Шрифт:
Чтобы успешно создавать рекламные кампании, необходимо отлично разбираться в двух базовых принципах рекламы и в каждом конкретном случае ответить на вопросы:
• кто и когда увидит ваши рекламные объявления (это называется таргетирование рекламы);
• сколько и за что вы будете платить (это называется бюджетирование рекламы).
Добавим, что таргетирование совместно с бюджетированием называется медиапланированием, или составлением плана рекламной кампании.
3.1.1. Виды таргетинга
Target по-английски означает «цель», следовательно, «таргетирование» – нацеливание. Таргетирование рекламы – это выбор условий, которые определяют, когда и каким людям она будет показана. В контекстной рекламе существует несколько видов таргетинга.
• Языковой таргетинг – настройка показов рекламных материалов пользователям, вводящим поисковые запросы на определенном языке. Например, только на русском.
• Географический таргетинг, или геотаргетинг, – настройка показов рекламы жителям определенного города, района, страны. Например, только жителям города Москвы.
• Временной таргетинг – настройка временного диапазона, когда будет показываться реклама. Например, только с понедельника по пятницу с 9 до 17 ч по московскому времени.
• Таргетинг по ключевым словам и фразам – настройка показов рекламы пользователям, вводящим поисковые запросы с требуемыми свойствами. Например, только пользователям, которые вводят запрос «пластиковые окна».
• Таргетинг по рекламным площадкам – настройка показов на заданном сайте или группе сайтов.
Возможно, в ближайшем будущем в поисковой рекламе появятся еще два вида таргетинга – социально-демографический и поведенческий. Технические возможности для таких настроек рекламы уже существуют.
• Социально-демографический таргетинг – настройка показов рекламы пользователям с заданными социально-демографическими характеристиками – пол, возраст, имя, дата рождения, состав семьи, профессия и др. Эту информацию пользователи добровольно сообщают при регистрации в социальных сетях. Социально-демографический и поведенческий виды таргетинга уже активно используются в контекстно-зависимой рекламе. Обмен данными между соцсетями и сервисами, размещающими поисковую рекламу, а также проработка технических и юридических аспектов вопроса об использовании социальнодемографических данных в поисковой рекламе – всего лишь дело времени. Недалек день, когда такая возможность настроек появится и в поиске. Социально-демографическое таргетирование даст возможность показывать рекламу, например, только женщинам в возрасте от 18 до 21 года по имени Мария, родившимся в январе, и т. п.
• Поведенческий таргетинг – настройка показов рекламы пользователям, выполняющим определенные действия в Сети. Например, посещающим сайты строительной тематики, вводящим заданные последовательности поисковых запросов, выходящим в Сеть только ночью и т. п. Если верить тенденциям развития Сети, в недалеком будущем рекламу можно будет настраивать с точностью до одного пользователя.
Таким образом, с помощью настройки различных видов таргетинга можно максимально точно определять условия показа контекстной рекламы аудитории. Например, рекламное объявление с предложением заправки картриджей в городе Казани показывать только жителям Казани, в рабочее время задавшим в поисковую систему вопрос «заправка картриджа».
Каждый сервис контекстной рекламы имеет собственные интерфейсы управления таргетингом, и они сделаны так, что в них может разобраться даже неопытный рекламодатель. Мы не приводим здесь скриншоты веб-страниц с первичными настройками рекламных кампаний, а предлагаем читателям внимательно рассмотреть эти страницы самостоятельно и прочитать соответствующие им разделы онлайн-справок.
Перейдем к вопросу о важнейшем навыке работы с поисковой рекламой – искусству подбирать слова, «под которые» будут показываться ваши рекламные объявления.
3.1.2. Подбор слов и фраз для настройки рекламной кампании
Казалось бы, чего проще? Допустим, автосалон продает автомобили «ВАЗ» и его руководитель хочет, чтобы реклама салона показывалась в ответ на все запросы об этих машинах, то есть по всем запросам со словом «ВАЗ».
Нужно ли, чтобы она показывалась в ответ на такие запросы, как «ночная ваза», «история автозавода ВАЗ» или даже «букеты с вазой»? Нет?! А ведь такое может случиться (см. примеры на рис. 14–16). Поэтому рассказ о способах подбора слов стоит начать с рассмотрения вариантов соответствия поисковых запросов словам и словосочетаниям поисковой рекламы и особенностей учета русской морфологии в рекламных сервисах.
Рис. 14. Морфологическая ошибка в Яндекс.Директе, объявления об автомобилях ВАЗ показываются в результатах поиска Яндекса в ответ на запрос «букет с вазой»