Шрифт:
5. Компромисс. Стейджер будет настаивать, чтобы выполнялись все его указания, а вы подумаете, что он заходит слишком далеко. Пойдите на компромисс и сделайте то, что считаете самым важным и необходимым.
Большинство покупателей принимают решение о покупке дома в течение первых пятнадцати секунд после того, как увидели его. О чем говорит ваш дом? Первые впечатления являются решающими. Так что имеет смысл потратить немного больше времени и денег, чтобы дом понравился покупателю с самого порога.
Первое впечатление – самое важное, а решение о покупке принимается в первые 15 секунд. Что поможет сделать дом привлекательным в глазах покупателя? Обратите внимание на следующее:
1. Дворик перед входом. Тщательно очистите и подметите газон, дорожки, деревья и посадите как можно больше красивых цветов.
2. Входная дверь. Заново покрасьте дверь или, по крайней мере, сметите с нее паутину. Примите меры, чтобы первые шаги покупателя по дому остались у него в памяти.
3. Внутренняя и наружная окраска. Ничто так не освежает вид дома, как свежая краска.
4. Полы. Полы, ковровые и плиточные покрытия должны быть безупречно чистыми. Изношенные паласы с пятнами недопустимы.
5. Комнатные растения. Они должны быть здоровыми, без засохших листьев, пыли, грязи и луж под горшками. Разместите их на окнах. Это зрительно устраняет границу между интерьером и видом за окнами, а внутреннее пространство комнаты как бы увеличивается, и возникает связь с природой.
Стейджинг может до того изменить облик дома, что многие хозяева сами удивляются, почему они не жили так раньше. Советую всем нанять специалиста по стейджингу, чтобы он помог избавиться от ненужных вещей. Стейджеры умеют говорить правду, хотя кому-то она, возможно, покажется горькой. Они могут посоветовать по-другому расставить мебель, чтобы зрительно увеличить площадь комнат и скрыть отдельные недостатки. Если хотите добиться успеха (а в условиях слабого рынка недвижимости у вас попросту не остается другого выбора), наймите профессионального стейджера и позвольте ему распоряжаться вашим имуществом по собственному усмотрению.
Если вы продаете дом, в котором никто не живет, не слушайте людей, которые утверждают, что пустые дома продаются лучше, чем обставленные мебелью. Если бы это было так, то ни один строитель не меблировал бы сдаваемое в эксплуатацию жилье. Обставьте дом, насколько позволяет бюджет. Если не можете взять мебель напрокат у стейджингового агентства, то хотя бы развесьте по дому небольшие картины, расставьте украшения и предметы быта. Это могут быть какие-то настенные панно, комнатные растения, полотенца в ванной. Включите тихую музыку. Результаты удивят даже вас.
Вещи в доме очень важны, но есть и нематериальные аспекты, которые тоже надо учитывать. С вами случалось, что, заходя в какое-то помещение, сразу ощущаете дискомфорт, хотя и не понимаете почему? Все дело в энергетических потоках, свойственных любому помещению. Обычно дискомфорт возникает, если пространство наполнено негативной или застоявшейся энергией. Есть консультанты, которые специализируются на очистке помещений от негативной энергии. Эти принципы систематизированы в древнем искусстве фэн-шуй, зародившемся более 3000 лет назад.
Недавно мой брокер по недвижимости Джоанна Каллауэй рассказала мне историю об успешно проведенном стейджинге. Она несколько месяцев пыталась продать жилой дом, который по всем показателям должен был пользоваться спросом. Смущала гостиная. Одна стена в ней была выкрашена в красный цвет, удачно сочетавшийся с оконными шторами прежнего хозяина. Меня удивило, что это обстоятельство могло помешать продаже, так как я сама нередко крашу гостиную в такой же цвет. Тем не менее Джоанна связалась со стейджинговым агентством. Его специалисты перекрасили стену, сменили шторы и скатерти, положили подушки на стулья. Дом был продан в течение недели.
Хотите верьте, хотите нет, но ваша энергия может как усиливать внимание к дому, так и отвлекать его. Позитивная жизненная позиция улучшает энергетические потоки в помещении. Вместо того чтобы тревожиться и терзаться сомнениями, почему старый дом так долго не продается, попробуйте представить, как великолепно будет смотреться ваша коллекция фарфоровых статуэток в новом доме.
Не думайте, что это лишние хлопоты. Статистика утверждает: дом, в котором проведен стейджинг, продается быстрее и по более высокой цене.
На сайте homestaging.com недавно были обнародованы результаты исследований, которые доказывают, что рентабельность инвестиций в жилые дома с последующей предпродажной подготовкой составляет 169 процентов. Это очень весомый показатель, и поэтому стейджинг вполне оправдывает затраты времени и усилий.
Успешные инвестиции в многоквартирные жилые дома
При продаже дома необходимо учитывать в первую очередь интересы и пожелания покупателя, а не собственные. При инвестициях в многоквартирные жилые дома главным фактором успеха являются жильцы. Задайте вопрос: «Кто эти люди и чего они ожидают от дома?» Затем тщательно продумайте, каким образом можно удовлетворить их потребности. Строите ли вы дом с нуля или покупаете уже готовое жилье, деньги надо вкладывать. Прежде всего в то, что представляет ценность для жильцов. Разумеется, затраты надо соотносить с потенциальным размером квартплаты, но все же основное внимание уделите моментам, которые произведут на квартиросъемщиков неизгладимое впечатление. Если в доме нет изюминки, то сдать квартиры будет не так-то просто. Спросите себя: «Почему кто-то может захотеть поселиться именно в этом доме, а не в соседнем?» Разрабатывая проект инвестирования, всегда имейте в виду следующие факторы: