Зарплата управляющего

Владелец дома № 1 платит управляющему 900 долларов в месяц, а в доме № 2 – всего 300 долларов. Казалось бы, второй вариант предпочтительнее. Но так ли это? Посмотрите, что происходит в доме № 2. Пустует 30 процентов квартир, жильцы не платят вовремя и постоянно меняются. Может быть, дело связано как раз с тем, что, экономя на зарплате управляющего, получаешь соответствующее качество работы?

Так все-таки какой из двух объектов недвижимости лучше?

Сказать однозначно по-прежнему невозможно. Это зависит от тех ответов, которые вы получите на возникшие при анализе цифр вопросы.

Дом № 1 может оказаться очень выгодным приобретением, особенно если есть возможность безболезненно поднять арендную плату (в том случае, если на текущий момент она действительно занижена) и сделать так, чтобы каждый квартиросъемщик сам платил за потребленную электроэнергию. Вместе с тем дом № 2 может стать неограненным алмазом, если удастся решить проблемы с пустующими квартирами, сменить контингент жильцов и снизить текучесть. Дом № 2 – пример коммерческой недвижимости, которая страдает от плохого управления. Если вам удастся найти лучшего менеджера и изменить ситуацию к лучшему, то этот дом может стать мощным источником денежного потока. Таким образом, вы видите, как цифры поднимают вопросы, ответы на которые позволяют разгадать тайну реального положения вещей. И когда эта тайна разгадана, только вы можете решить, имеет ли финансовый смысл пытаться сделать из того, что есть, то, что могло бы быть.

Ниже представлены отчеты о доходах и расходах двух компаний, выпускающих прохладительные напитки и расположенных и одном и том же городе. Напитки они поставляют в отели и на курорты. Владельцы ищут инвесторов для расширения бизнеса и обращаются к вам с соответствующими предложениями. Проанализируйте представленные цифры. Какие вопросы возникают у вас при сравнении доходов и расходов двух компаний? Замечаете ли вы какие-то предупредительные сигналы? Что из того, что видите, вам нравится? Какое из двух предприятий вам кажется более привлекательным с инвестиционной точки зрения?

Вот основные моменты истории, которую рассказывают приведенные цифры.

Чистая операционная прибыль

В обоих сценариях просматривается хороший потенциал прибыльной деятельности. Чистая операционная прибыль (доходы за вычетом расходов) составляет около 50 процентов выручки.

Доходы от продаж

У компании № 2 выручка несколько больше, но у нее только два покупателя. Красный флаг: а что станет с бизнесом, если по каким-то причинам уйдет один из покупателей (то есть 50 процентов клиентуры)? Предпринимают ли владельцы компании № 2 какие-то усилия с целью расширения клиентуры? Если да, то привлечение даже одного дополнительного клиента может привести к резкому росту доходов. Компания № 1, имеющая шестерых клиентов, подвержена меньшему риску с точки зрения ухода клиентов.

Расходы на оплату труда

В компании № 2 работников больше, а зарплата ниже. В компании № 1 зарплата выше, но она подвержено большему риску нарушения ритма работы в том случае, если один из работников решит уйти. Кроме того, создание новых рабочих мест предприятию № 1 обойдется дороже, так как зарплата там выше.

Расходы на аренду помещений

Компания № 1 арендует помещения поскромнее и существенно меньше тратит на их аренду. В случае расширения бизнеса на их ремонт и переобустройство придется единовременно потратить 4000 долларов. Можно ли считать это наилучшим вложением денег инвесторов. Помещения компании № 2 в большей мере готовы к расширению, и единовременные затраты ограничатся всего тысячей долларов.

Командировочные и представительские расходы

Компания № 1 тратит по этой статье вдвое больше, чем компания № 2. Что это: расточительство или торговые агенты компании более активно занимаются привлечением новых клиентов и организацией рекламных акций? В этой связи заметим, что у компании № 1 – шесть клиентов, в то время как у компании № 2 – всего два.

Разное

В отношении категории «Разное» вопрос всегда один: что в нее входит? Возрастут ли расходы, относящиеся к этой категории, с увеличением количества работников и клиентов?

Еще один вопрос

Есть ли у этих двух компаний другие конкуренты? Если да, то как эти две фирмы смотрятся на их фоне? А если конкурентов пока нет, то какова вероятность их появления?

Как вы смогли убедиться, благодаря анализу всего нескольких цифр можно снять покров с тайны. В этом и заключается смысл анализа и понимания численных параметров: они помогают отделить правду от вымысла.

Долги принято считать злом. Но долги долгам рознь. Плохие долги – это действительно зло. К ним относятся задолженности по кредитным карточкам, кредиты на машину и жилье. Такие долги не дают нам спать по ночам. Я знаю об этом не понаслышке.

Когда-то мы с Робертом были в плохих долгах по самые уши. Отчасти это было вызвано тем, что после банкротства мы бы иначе не выжили. Но основная масса плохих долгов накопилась тогда, когда дела в первом коммерческом предприятии Роберта пошли совсем не так, как он рассчитывал. Нам хорошо знакомо это ужасное чувство, когда просыпаешься среди ночи, думая о том, где взять денег, чтобы внести очередной платеж за дом, или гадая, на чем можно сэкономить. Это был кошмар, порождавший в моей жизни как внутренний конфликт, так и напряжение в отношениях с Робертом. Мы с Робертом – живой пример того, что деньги являются главной причиной семейных конфликтов.